1960年代、リアル業界の競争の中心は技術でした。時は流れ、リアル業界はこれまで、競争の軸を大きく変えてきました。今、家庭用紡績業の競争の核心は企業文化にあって、この中で、マーケティングのパターンはまさに企業文化の不可欠な重要な構成部分です!温爾思紡績が22日に開催したブランド秋冬新商品発表会で、温爾思紡績マーケティング副総経理廖宝輝さんは出席者のためにすばらしい「正確なマーケティング」基調講演を行いました。家庭用紡績品の業界の当面の情勢の下でどのようですか?家庭用紡績品の加盟商温爾思ピンポイント・マーケティングはどうすればいいのでしょうか?それだけです。
1、ピンポイント・マーケティングの概念です。
ピンポイント・マーケティングとは、ピンポイントとマーケティングの2つで構成されています。精度とは何でしょうか?正確とは正しい情報、製品、サービスを正しい人に伝えることです。家庭用紡績店にとって、正しい人とは家庭用紡績店の最も重要なターゲット顧客です。
二、温爾思家庭紡績の正確な位置を作ります:
ブランドのポジショニングは様々な変数の影響を受けます。地理的位置、人口特性、使用行動、製品要因、消費観念などがブランドのポジショニングに影響を与えます。温爾思のブランドを例にして、温爾思家庭用紡績は自身のブランドの経営のコスト、価格の品質、目標の人の群と国家の政策の改革などの要素の推進の下で、自身のブランドの市場を正確に位置づけて国内の広大な三四級の市場の上であります!
3、店舗の選び方です。
ブランドのポジショニングを明確にすることで、家庭用テキスタイルの加盟店の立地を的確に選ぶことができるようになります。温爾思家庭用紡績の店舗は三、四級市場の一類の埠頭、二類の埠頭に立地して、及び家庭用紡績は一つの街に集中するのは比較的適当なのです!
四、顧客の的確な管理です。
家庭紡績店の経営では、得意先の維持が大切ですが、どのように得意先を維持していくか。廖さんは製品、サービス、家族愛などいくつかの分野で詳細な回答を展開しました。製品では、顧客がタイムリーに情報チャネルを確立し、新製品、新活働や製品価格の変化がある場合、wechat、ショートメッセージなどの方法で顧客にタイムリーに通知します。サービス面では、常連客を中心にきめ細かなサービスを提供したり、会員制やポイント制で大切にされていることをアピールしたりしています。親心の上で、定期的に古い取引先にショートメッセージの挨拶と感謝を行って、取引先に製品の意見についてヒアリングして、そして取引先の支持と意見に対して感謝を表します。お客様の誕生日には、バースデーカードを送ります。
五、マーケティングの方法の正確な普及です:
イノベーションは正確なマーケティングの成功の核心であり、マーケティングの推進においてもイノベーションは不可欠です。情報化時代の背景の下で、微博、微信、携帯電話のappなどの手段を利用してマーケティングを行うことは極めて重要です。
六、新品の精密な註文です:
年に二回しかない新商品の発注会で、正確に発注することが通年販売の鍵です。発注品目の正確さ、発注数量の正確さが必要です。加盟店は自分の市場実体の状況と会社の販売員の指導と助けによって、新商品の発注の正確さを実現できます。
